Marruecos - Suministro eléctrico para una planta desalinizadora

Implementación del proyecto

Ingeniería

El proyecto se mantuvo relativamente estándar en comparación con nuestros proyectos habituales, a pesar de varias solicitudes de modificaciones después de la fase de diseño.

Puntos destacables:

• El cliente fue particularmente exigente en lo que respecta a la aprobación de documentos.
• Ciclos de aprobación de planos muy largos.
• Dificultades para lograr que el cliente acepte los costes asociados a las modificaciones solicitadas durante la fase de diseño.

Cronogramas

El plazo inicial era muy ajustado.

• Cronograma previsto: 21 semanas
• Cronograma real: 18 semanas

Por lo tanto, el equipo cumplió con el plazo previsto a pesar de las limitaciones del proyecto y los requisitos del cliente.

Transporte

• La entrega se realizó por barco.

Desafíos encontrados

• Las inundaciones en Marruecos interrumpieron la fase de transporte marítimo.

A pesar de estos desafíos, el proyecto se entregó dentro del plazo previsto.

Servicios relacionados vendidos

Además del suministro de equipos, se vendieron varios servicios:

• Puesta en marcha / arranque (instalación)
• Piezas de repuesto para la puesta en marcha
• Contrato de mantenimiento de 2 años
• Garantía extendida

Resultados y seguimiento comercial

El proyecto se completó con éxito y contribuyó a fortalecer la relación con el cliente.

Este éxito propició la adjudicación de un segundo proyecto con el mismo cliente , que consistía en una planta de fabricación de sulfatos en Marruecos.

Éxito

• Se cumplieron los plazos a pesar de un calendario muy ambicioso.
• La entrega se completó en 18 semanas en lugar de las 21 previstas.
• Venta de servicios complementarios de alto valor añadido (puesta en marcha, mantenimiento, garantía ampliada).
• Conseguí un proyecto adicional con el mismo cliente.

Desafíos

• Altas exigencias del cliente.
• Procesos de aprobación de documentos prolongados.
• Debates complejos sobre cambios de diseño.
• Problemas logísticos relacionados con las inundaciones y el transporte marítimo (oxidación de los armarios de control).